我的华为往事。

本文作者孙进，从事IT业近二十年。2000年毕业后在海关数据中心工作，是位公务员。后来去了外企，2010年底离开Oracle去华为，先后在华为全球总部和南太平洋地区部做架构师。

孙进师兄职业生涯1/3的时间在华为度过。
今天，和大家分享一些关于华为的故事。

感谢本文作者孙进 | 力荐干货，预计阅读10分钟
一位现正在大数据停车和智慧物业领域创业的大牛

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众所周知，目前华为处于风口浪尖上，因为贸易战，华为列入实体清单，美国联合英国，日本，加拿大等多个国家围剿华为一个公司。

现在网上有两种针锋相对的观点：吓尿论和必败论。
吓尿论是说中国强大了，华为强大了，把日本吓尿了，把美国吓尿了，把全地球都吓尿了。必败论是说华为没操作系统没生态链没光刻机没芯片所以是以卵击石。

在我看来，其实持这两类观点的人是一类人，就是不理性，没信仰的人。这就好像股市或者币市里的散户，卖在最低点和买在最高点的，往往也是一拨人。所以说，信是所望之事的实底,是未见之事的确据。

网上还有一种观点，认为华为有后台，有关系，任老板是军人出身。其实后台比华为强的公司多的去了。

当年中国有四大网络巨头：巨大中华。中兴大唐，哪个不比华为有后台？华为当年就是个小企业，二十年前的大学毕业生，有几个人去华为？为何华为领导层多是武汉华中科技大学的？那是因为当年清华北大北邮的都去思科北电朗讯了好吧？当年华为招的人基本都是朗讯北电挑剩下的。另外，每年复员转业军人多了，为何只有一个华为？可见军人出身也不是个必要条件。

出现这个观点的根本原因，我认为，是有一种人，喜欢把别人的成功，归结于别人的环境，父母，老丈人。因为这样一来，自己的不成功，也可归结于自己的环境，父母，老丈人。心中对自己的不完美现状，也就随之心安理得了。

华为有个观点，叫做人要当责，就是自己要负起自己的责任，而不是甩锅。每个人成功，都一定有他自己的原因，自己的优点。我们看到一个成功者，首先应该是找出并学习他的优点，而非仅仅酸他所处的环境。这样我们才可以不断进步，这样的谈论和分析才有意义。如果讨论只是为增加吃瓜群众的谈资，那纯属八卦就是浪费时间。

下面讲几个小故事，帮助大家更多的了解华为这家公司。

1

我的华为入职趣事

我对华为的最初了解，是来自前东家Oracle。时值2010年，我们在Oracle开会，会上讲how to cook big deal。Oracle一个负责华为的销售，大谈华为的股份机制，激励机制，如何在ICT行业披荆斩棘。我一听，这个公司不错啊！

恰恰这个时候，猎头来电话，问我要不要去华为？我在那几天，连续听到关于华为的新闻和故事。有一种被呼召，天意不可违的感觉。我当时的理想就特简单，不想一辈子在外企。我希望做一些更有价值的事。在外企整天帮老外赚自己人的钱，有什么NB的？我想去华为做两件事，第一是国内用户不再依赖国外产品，第二是能够在国际上推广国内技术，把外汇换回来。

最终这两个目标都在华为实现了。

现在回想起来有点狭隘，后面我会详细说。当然，去华为的过程中不是没纠结过。我在去深圳华为报到的路上，在高速路看到了一个路牌，写着富士康，华为。而那段时间富士康恰恰跳楼了好些人，我在车上脑中浮现起血汗工厂的景象，真心开始后悔。但是高速上车又不能掉头，就咬着牙去华为了。

这一待，就是6年。眼见着华为从280亿美金做到1000亿美金营业额，也眼见到了华为的远见卓识和脚踏实地。

2

华为的全球战略眼光

1.

  华为的战略规划部和蓝军  

华为的战略规划部是个非常NB的存在。

他们会对未来多年的国际形势进行推演，然后给任老板一个建议。说出来你们可能不信，多年前战规部预判，中美会有贸易战。所以任老板基于这个推断，决定成立2012实验室。专门研究万一美国断供，如何不被卡住脖子。华为之所以没有像中兴那样被一下干死，他是有原因的。是因为华为的高瞻远瞩，作为一个民营企业家，如果没有过人之处，早就死了。

所以有人问华为有没有备胎，那是肯定有。2012实验室就是专门做备胎的部门，很多年前就成立了。我唯一怀疑的是备胎是多强，这就真的不敢说了，华为伪专家欺上瞒下的人有很多。今天不展开了，华为伪专家奇葩故事可以单开个话题。

再讲一个华为的战略眼光故事，华为工号2号的一个大哥，叫郑宝用，大家可以百度一下他。当年任老板忙，任老板的儿子就委托他管，他管教的那是非常严格。郑宝用负责带领蓝军，专门模拟竞争对手收拾华为。

郑宝用在很多年前，在NOKIA功能机还无敌的时候，就要求华为做自己的智能手机，为了卡住客户流量入口好知名度。当年因为这个决定，华为走的很辛苦啊。大家可能没有用过华为初期的手机，手机芯片很烫，冬天可以当暖宝用，营业额在华为忽略不计。

这几年一步步发展，才有这么高的知名度。现在很多人知道华为，都是从手机开始的，回顾一下，如果当年不是郑宝用的决策，华为的知名度肯定差远了。

2. 

  棱镜门时华为比外企还紧张  

我再讲一个棱镜门的故事，第一是为了跟大家说说华为的胸怀，第二想借此驳斥一下吓尿论的狭隘民族主义情绪。

我在2011年时，在SP会议上，提出华为的核心竞争力是国家安全，因为我们是民族企业，核心代码在深圳信息安全有保障。两年后棱镜门爆发。我在刚爆发后颇为得意啊，我说怎么样，我两年前的判断准不？还不到处宣传一下国产化的必要性和价值？

但是棱镜门爆发后，华为的第一反应和我想的那是完全不一样啊，华为公司下文，严禁和客户讨论棱镜门，不许借机打击外资企业。我当时非常的诧异哈，我觉得我这么牛的VISION，你们这些老大就这么不认同吗？

过了一段时间，我找个机会和我们产品线总裁说起棱镜门，我问为何不努力宣传棱镜门？他说，华为是个全球化公司，不是个狭隘的民族主义者。如果强调民族品牌，我们到国外怎么办？我们的收入60%来自境外啊。

我听完就一个字：服。这就是华为的VISION，他想的是全世界的事儿。华为的境界真的比很多人想象的要高很多。那些动不动说中国华为吓尿美国的，纯属给自己加戏好吧？

所以这次任老板说感谢美国企业，我们就一点也不奇怪，因为华为的胸怀就是国际化胸怀。他强调产品质量，不把民族情怀挂嘴边来精神绑架用户。否则华为也不可能到全世界170个国家去卖东西。

3

华为在海外的艰苦拼搏

华为在全世界170个国家有生意，我和大家分享一下海外第一单有多难。

几十年前华为是以风萧萧兮易水寒，送壮士出征的悲壮精神把人送到国外拓展业务。

1.

  华为在海外的第一单 

第一个国家是俄罗斯。
但是那会儿，别说老外，中国有多少人认华为？

第一年颗粒无收，第二年又颗粒无收。因为俄国从内心来说比较崇尚西欧，从彼得大帝时就如此。所以俄罗斯当年那是爱立信，NOKIA的天下。

第三年华为终于开张了，正好赶上卢布大贬值，项目是卢布签的，合美金38元！所以国际贸易有风险，这都是血泪教训啊！如果当年是按比特币结算，华为可能也就不会亏这么惨了。

到第四年，欧洲公司因为觉得俄国太乱就跑了，只有华为咬牙坚持下来，当年拿了1000万美金的订单。所以说没有谁是可以随便成功的。

2.

  华为保障麦加朝圣 

再说说华为保障麦加朝圣，沙特的麦加是伊斯兰的圣地。

每年都有一次朝圣，人口非常密集。在华为参与项目前，麦加的通讯采用的是思科系统。每次朝圣网络都崩溃。因为中东土豪太多，来一次麦加又不容易，都要直播，思科网络受不了。

华为经过一再努力，沙特给了华为一次机会，用华为的产品和方案支持麦加朝圣。在朝圣保障的最关键时刻，网络设备马上就要到峰值了，华为决定派实施专家入场麦加支持，被客户拦住了。原因各位猜是啥：（容我这里卖10秒钟的关子）

沙特方说，麦加是伊斯兰的圣地，只有穆斯林才可以进入。

大家如果遇到这种事怎么办？反正西方公司就凉拌了。但是，在华为这事就一定要办。

华为的实施专家在现场火线受洗入教穆斯林了！人生从此告别红烧排骨，糖醋里脊，酱肘子。专家入教时发了毒誓，叛教下场会很惨的。那次是麦加朝圣第一次网络不崩溃，从此也再没有崩溃过，华为在中东扎稳脚跟。

成功全靠老丈人？谁告诉你的？华为在中东只有客户，没有老丈人。

  | 图1：本人给中东客户介绍华为容灾方案 | 

3.

  我们在南太硬杠老牌西方公司 

最后，我想讲讲我们在南太平洋硬杠老牌美国公司。和前面的火线入教相比，我这点事儿其实不算啥。但是因为今天是我讲，所以这段我一定要说😊！

南太平洋地区多年来都是英国，美国，西班牙，荷兰等国家的殖民地。我发现殖民地长大的人很多有一个特点，就是对前宗主国有种蜜汁崇拜。比如香港对英国，台湾对日本，日本对美国。即使是韩国这种民族自尊心非常强的国家，也会对日本技术颇为认可。

所以我在南太地区，发现当地人非常认可西方的各个方面。我在菲律宾经常看到当地小姑娘傍着一个白老头，一脸的幸福。

所以，我是要在对方的地盘上，硬杠西方的H公司，再讲棱镜门确实是毛用也木有了。这时候我们靠什么赢？选项一：棱镜门，选项二：吓尿文，选项三：靠技术。我选三。

大家可能对中国的技术有误解，尤其是持必败论的人。认为我们技不如人。其实持这种观点的人，多是没真正遇到过西方对手的键盘侠。我们的技术，在原创性上的确不如硅谷，这是实话。但是在技术应用层面，我们其实不比西方差。

4.

  华为对海外员工和海外客户的支持 

我是参与过中国12306项目的，那是按照13亿人买往返票做压力测试。美国压根没那么多人口，哪有我们这么丰富的极限情况技术实践经验？中国三甲医院一个大夫一年做的手术比美国一个医院一年做的手术都多，实践经验肯定是我们中国人强啊！我一个新加坡同事，是坐飞机回河南做手术然后再回新加坡上班。中国大夫真是又便宜技术又好。

所以必败论的人，那就是在地上跪久了，站起来不适应，血压跟不上，头晕恶心。

我刚到客户那里时，华为的IOPS是67000，对手H公司的IOPS是85000。这个数越大越说明系统性能好，所以初期来看，人家技术比我们好，还有白老头光环加持。所以用户威胁要选择H公司而不选华为产品。

这时我认真分析了菲律宾客户的迁移方案。我发现迁移过程中，华为设备上的索引失效了。所以我就对华为存储进行物理设计调整，索引重建。然后再测了一次，华为IOPS涨到13万，大胜对手。客户管我叫Superman，华为进账100万美金。我看了看胸前的红领巾，感觉它更鲜艳了。

| 图：在华为内部培训世界各国的销售和产品经理 | 

4

我的总结：成功不是容易获得的

今天跟大家讲了这几个故事，我想稍微总结一下：成功不是那么容易获得的：

第一，要有信仰，要能坚持自己的价值观。

第二，眼界真的很重要，我们要有开放的视野和胸怀，美国不是我们的敌人，不要做个狭隘的民族主义者，我们和西方是良性竞争，共同为了世界更美好而奋斗。

第三，选择比努力更重要更有意义。

5

我的总结：成功不是容易获得的

小伙伴们注意啦！

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